人と話すのが好きで、就職活動では営業職を探していました。新聞広告で見つけた当社の“歯科に特化した専門的な営業”という点に惹かれて応募しました。

歯医者さんは、生きていく上で誰もが絶対に通う場所です。将来的にも安定していることと、転勤がないことが決め手となり、入社しました。

入社後は社内のお手伝いからはじめ、慣れてからは先輩について得意先を回り、1年経たないくらいで担当を持たせてもらえるようになりました。

最初は何百種類もある商品名を覚えるのが大変でしたね。長いし、カタカナですし(笑)。商品名を違う名前で呼ぶ先生もいらっしゃるので、実際に商品を見せてもらったり、メーカー名や商品名をメモしたりして、間違わないように気をつけていました。

先生やスタッフさんから商品を注文いただき、納品するのが主な仕事です。お見積りの作成や先生との商談も行っています。

営業として独り立ちしてすぐのころ、ある先生が診察台を買い替えてくださったときはうれしかったですね。とても話しやすく教えることが好きな先生で、商品についてよく教えていただいていました。普段からしっかりとコミュニケーションを取れていたのが良かったのかもしれません。

今担当しているのは、60件くらい。曜日ごとに営業先を決めていて、1日に15件ほど訪問しています。15年以上お付き合いのある先生もいるんですよ。週1～2回くらい会っているので、お土産をもらったり渡したり、プライベートなことを話したりできる、とても近しい存在です。

新規開業される先生のサポートも僕たちの仕事です。1年に1～2件程度ですが、一緒に土地探しや建物の図面作成、診察室の器材の配置場所や導線の検討など、1年以上かけて打ち合わせを重ねています。

メーカーさんや不動産屋さん、各業者さんなどと一緒に打ち合わせをするので、色々な人と会えて楽しいですよ。大変ですが、オープンした時は達成感があります。

先生方と話すときは、相手の立場に立って考えることを心がけています。先生が普段使っている商品は把握していて、キャンペーンがあれば案内したり、もっといい商品が出たら提案したりしています。身近なことや時事ネタなど、仕事以外の話もよくしますよ。

今後は、会社を大きくしていくために、チームを引っ張っていけるようになりたいです。

名古屋本社は、営業同士で話しやすい環境です。先輩方に相談すると親身になって答えてくれますし、月に一度ある営業会議でも質問や悩みを共有、相談できます。

この仕事は、ただ漠然と行うだけでは数字がついてきません。自分で考えて作戦を立てる必要があるので、成長できるし人間的にもレベルアップできると思います。

メーカー主催の勉強会も頻繁にあり、歯科業界の流行りや時代の流れに取り残されないよう勉強しています。

有休も取りやすく、仕事とプライベートを両立できますよ。

当社の営業には、話すのが好きな方が向いていると思います。年上の先生が多いので、学生時代に上下関係のある部活などで先輩との付き合いの経験がある方もいいと思います。

僕もおしゃべりで冗談好きなので、明るくハキハキと冗談の言い合える方と一緒に仕事ができればうれしいです。協調性やチームワークを大事にしながら仕事に取り組める方、大歓迎です！

最初は覚えることが多くて大変かもしれませんが、先輩たちは優しく相談に乗ってくれますし、徐々に慣れていくので大丈夫ですよ。

当社には今、50代の社員がたくさんいます。その次が30代の僕ら世代になるので、今後数年で会社はどんどん変わっていくと思います。

毎日同じことをするのではなく、変化のある楽しい仕事です。ぜひ一緒にがんばっていきましょう！